Content erstellen mit KI: Vom Thema zur perfekten Hook

Warum die Nische der erste Schritt ist – nicht der Content

Bevor überhaupt eine Zeile Content entsteht, und bevor überhaupt ein Prompt geschrieben wird, macht Habermehl im Workshop erst mal eine Ansage – und die wiederholt er gleich zweimal fast wortgleich, weil sie ihm so wichtig ist: "Wenn du versuchst, mit jedem zu reden, wird dir niemand zuhören." Okay? Die meisten, das ist seine Erfahrung aus zehn Jahren Coaching-Praxis, bleiben in ihrer Nische viel zu flach, weil sie hoffen, so mehr Leute anzusprechen, und dabei ist es genau andersherum. Seine Regel dagegen: mindestens fünf Stufen tief in die Nische rein.

Punkt eins, damit's greifbar wird: das Beispiel Hundetrainer. Von "Hunde" über "Arbeitshunde" und "Hütehunde" bis runter zu "Border Collie" – und auf einmal ist da ein Kanal, der wirklich nur eine Sache bedient, aber die richtig gut. Punkt zwei: Wer ganz spitz ist, wird später mühelos wieder breiter, das geht quasi von allein. Der umgekehrte Weg dagegen, von breit auf spitz, ist nach seiner Erfahrung der Wahnsinn in Tüten.

Und live, direkt am Rechner, demonstriert er genau das an einem Metallbaumeister mit eigener Schlosserwerkstatt: Metallbau, dann Sicherheitslösungen, dann Edelstahlkonstruktionen für den maritimen Sektor mit Korrosionsschutz für Jachten und Segelboote. Wie krass ist das denn – und genau mit dieser Spezialisierung zieht er den kompletten restlichen Prozess durch. Wie sich eine passende Nische überhaupt aus dem eigenen Themenfeld ableiten lässt, ordnet der Überblick zu KI im Marketing breiter ein.

Der Avatar entsteht am virtuellen Konferenztisch

Sobald die Nische steht, holt Habermehl einen neuen Prompt-Charakter dazu, und zwar einen Digital Marketer, spezialisiert auf Nutzerverhalten und Zielgruppenforschung – Platz nehmen, bitteschön, am virtuellen Konferenztisch, an dem im Lauf des Prozesses immer mehr Spezialisten sitzen werden. Und der Trick dabei, den laut Habermehl kaum jemand kennt: die KI eben nicht sofort einen Avatar ausspucken lassen, sondern sie erst mal explizit bitten, vorab Fragen zu stellen, über Dienstleistungen, bisherige Kunden, Budget, bevorzugte Kanäle, Ziele und Herausforderungen – Okay?

Diese Fragen beantwortet er im Workshop live und quick and dirty in einem Google Doc, klatscht die Antworten zurück in den Chat – und bekommt, voila, einen fix und fertig ausformulierten Kundenavatar mit Namen, Alter, Werten und sogar ersten Marketingansätzen. Wie krass ist das denn, kommentiert er selbst, noch sichtlich überrascht von seinem eigenen Prozess. Wichtig ist ihm dabei aber ein Hinweis: Ein Unternehmen braucht durchaus mehrere Avatare, sobald es mehrere Zielgruppen bedient, denn ein junger Bootsbesitzer tickt nun mal anders als ein Jachtclub-Manager Ende vierzig.

Schmerzpunkte, Freebie und E-Mail-Sequenz im PAS-Stil

Mit dem Avatar jetzt im Kontext holt Habermehl den nächsten Charakter an den Tisch, einen Experten für Schmerzpunkt-Analyse, und der baut ihm eine Tabelle mit 30 möglichen Pain Points des Avatars, gleich als herunterladbare Excel-Datei. Und warum das der eigentliche Hebel im Marketing ist, sagt er auch ganz offen: Über Schmerz verkauft es sich deutlich besser als über Belohnung.

1. 1Freebie & Landingpage-Text: Ein Experte für Leadgenerierung erstellt aus den Schmerzpunkten einen Leitfaden von rund 1.000 Wörtern plus den passenden Landingpage-Text – aufgebaut nach dem PAS-Framework: Problem, Agitation, Solution.
2. 2Im Stil eines Vorbilds schreiben lassen: Habermehl lässt explizit "im Stil von Frank Kern" texten – einem der umsatzstärksten E-Mail-Marketer der Welt – um einen bestimmten, angenehmen Schreibstil zu treffen.
3. 3Sechsteilige E-Mail-Sequenz: Ein Werbetexter-Prompt erstellt daraus eine Willkommens-Mail plus fünf weitere Mails mit Mehrwert, die Vertrauen aufbauen, bevor überhaupt ein Angebot kommt – nach seiner Sieben-Kontakte-Regel.

Und dann kommt der eigentliche Kniff, und der ist der Wahnsinn: Habermehl lässt den Avatar selbst die Texte lesen und kritisieren. Jetzt drücken wir hier drauf und sagen der KI: "Ich möchte, dass du jetzt wieder der Kundenavatar bist, den Landingpage-Text und den Leadmagneten kritisierst und mir Einwände und Verbesserungsvorschläge unterbreitest." Okay? Und erst danach schlüpft die KI zurück in die Werbetexter-Rolle und überarbeitet den Text mit genau dieser Kritik im Gepäck. Sein Vergleich dazu: Das ist die Arbeit, für die eine Agentur normalerweise vier bis acht Wochen braucht, klassisch als Split-Test.

Vom Redaktionsplan zum fertigen Video-Hook

Für den eigentlichen Content-Output lässt Habermehl auf Basis der Schmerzpunktliste erst einen Sendeplan mit 30 Kurzvideo-Titeln erstellen, wieder nach dem PAS-Framework und wieder als Tabelle, und danach folgt der Prompt, auf den eigentlich alles hingearbeitet hat: das Video-Skript selbst, mit fester Struktur – Hook im ersten Satz, kurze Vorstellung samt Credibility, ein "What's in it for me", eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, typische Fehler und ein Teaser am Ende, alles im Stil von Frank Kern.

Und auch hier läuft wieder die gleiche Prompt-Kette wie schon beim Freebie: erst schreiben, dann den Avatar kritisieren lassen, dann als Werbetexter die Kritik einarbeiten, bis am Ende die reine wörtliche Rede als Teleprompter-Vorlage dasteht. Sein Fazit an dieser Stelle, ganz unverkennbar in seinem eigenen Duktus: "Das ist der Wahnsinn in Tüten." Wer diesen Schritt in den größeren Marketing-Funnel einordnen will, findet die Anschlussstücke im Leitfaden zu Prozesse automatisieren mit KI.

Für die technische Umsetzung zeigt er live eine Handy-App namens Teleprompter for Video: Skript aus Google Drive laden, Aufnahme starten – und schon folgt das Sprach-Scrolling automatisch dem eigenen Sprechtempo, danach Untertitel per Klick dazu, fertig, direkt als TikTok- oder YouTube-Short hochladen. Voila. Seinen Grundsatz zur Regelmäßigkeit betont er dabei gleich mehrfach: "Du musst nicht gut sein, um anzufangen, du musst nur anfangen, um gut zu werden." Und, ganz wichtig: Marathon, kein Sprint. Mindestens zwei bis drei Videos die Woche, über mehrere Wochen konsequent durchgezogen. Okay?

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